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Sales Account Executive H/F

    Description

    Créée en 2016, TANKYOU est une startup industrielle qui vient aider les professionnels à faire les bons choix énergétiques, en leur délivrant chaque jour les énergies nécessaires au bon fonctionnement de leur flotte de véhicules (diesel et essences sans plomb, biocarburants, GPL, GNC, BioGNC, GNL, électricité, H2).

    Face au manque d’infrastructures de distributions de ces nouvelles énergies, TANKYOU propose aux entreprises un service de livraison de carburants à domicile, offrant ainsi un accès immédiat, simple et sécurisé à ces nouvelles énergies, et permet ainsi d'accélérer la transition énergétique.

    Tankyou est une entreprise aujourd’hui rentable et en phase d’accélération.

    Mission

    Nous cherchons un/des profil(s) Account Executive(s) pour nous aider à poursuivre la croissance de Tankyou et à étendre notre service.

    Rattaché (e) à notre Directeur Commercial et cofondateur, vous serez en charge de la chasse et du développement commercial.

    Vos missions principales :

    • Contacter des leads : identifier, prospecter et qualifier des nouveaux clients en utilisant tous les moyens disponibles (réseautage, événements, veille sectorielle, appels à froid, etc.) pour générer de nouvelles opportunités commerciales

    • Sessions de calls, nous approchons nos cibles principalement via des sessions de calls et des visios. Il est donc essentiel d’avoir une appétence forte pour le calling.

    • Conduire des rendez-vous découverte avec les prospects afin de présenter et promouvoir l’offre complète de Tankyou, mais aussi de comprendre et d’identifier leurs besoins dans le but de leur proposer la meilleure des solutions adaptées en termes de services

    • Rédiger et présenter les propositions commerciales

    • Négocier et conclure les nouvelles opportunités qualifiées en contrats signés tout en maximisant les marges et en atteignant les objectifs de vente fixés

    • Reporting des indicateurs clés : fournir des rapports réguliers sur votre activité

    Profil

    Diplômé (e) en école de commerce ou assimilé, vous capitalisez d’une expérience d’au moins 3 ans en tant qu’Account Executive.

    Vous êtes un chasseur dans l’âme, un as de la prospection et de la négociation, doté (e) d’excellentes capacités de communication.

    Votre excellent relationnel, votre pugnacité ainsi que votre force de conviction seront vos meilleurs atouts pour conclure les leads.

    Vous maitrisez parfaitement les techniques de ventes et de négociation.

    Dynamique, enthousiaste, vous avez le sens du collectif et le goût du challenge.

    Notre parcours de recrutement : 

    • 1. Une première visio de 30 minutes avec un membre de l’équipe Sales. Objectif ? Que chacun de nous valide un fit. Donc une présentation rapide de TANKYOU, du poste et plutôt une orientation sur les soft skills. Et de votre côté, toutes les questions qui vous viendront par la tête.

    • 2. Un entretien en physique, avec notre Directeur commercial et un autre membre de l’équipe. Cet entretien sera plus technique, tourné sur vos hard skills. Nous vous demanderons à ce titre de présenter un use case (que nous vous aurons envoyé précédemment).

    • 3. Un dernier entretien au cours duquel vous rencontrerez d’autres personnes chez Tankyou, afin de mieux comprendre l’esprit et les valeurs de Tankyou et s’assurer que vous auriez un fit avec les équipes.